进货价比拼多多售价贵蒙牛经销商：不知道如何做生意了

　　上图是蒙牛前任总裁卢敏放出资70多亿收购澳洲奶企贝拉米后出席的一场发布会。

　　尽管外界多不看好这笔收购，认为“这个品牌在中国线下都不能销售”花这么多钱收购“有点矛盾”，甚至有媒体毫不客气地用“病企”形容贝拉米。

　　6年后的今天，蒙牛就迎来了一份“惊喜”——2024年蒙牛营收886亿元，同比下滑10%，净利润更是只有1.045亿，同比暴跌了97.8%!

　　由于迟迟打不开国内市场，曾经的网红代购品牌贝拉米的品牌价值不断缩水。2024年，蒙牛对贝拉米的商誉及非货币性资产减值近40亿。

　　不仅如此，蒙牛赖以起家的经销商体系，似乎也遇到了不小的麻烦。经销商们的进货意愿明显不足，甚至有位经销商吐槽说：“有时候我们的进货价比拼多多的售价还高，我们都不知道如何做生意了！”

　　出现价格倒挂的原因，可能是渠道多元化引发的混乱。在蒙牛如今的渠道体系中，不仅有“一起打天下”的传统商超、夫妻店，还有抖音团购、拼多多等新兴电子商务平台及好想来、零食很忙为代表的零食量贩店。

　　比如，同样一箱250毫升10瓶装的“特仑苏梦幻盖”牛奶，正常终端零售价应在60元-70元之间，但零食折扣店的价格通常低于60元。

　　商超卖不掉只能退货给经销商。经销商一看保质期快到了，又只能亏本甩卖，进一步冲击了价格体系。

　　更夸张的还得是拼多多，得益于网店不用考虑营业面积的优势，拼多多上的蒙牛卖家主打一个“全”，根据保质期的不同，细分牛奶价格，3个月前生产的卖35元一箱；两个月前生产的卖40元一箱，当月生产的卖46元一箱。

　　一位不愿透露姓名的“倒爷”指出，为完成蒙牛制定的遥不可及的销售任务，经销商之间经常串货，加剧了价格的混乱。

　　尽管蒙牛也有严厉的打击措施，但上有政策、下有对策，大家早就对蒙牛查处手段心知肚明，知道怎么绕开。

　　2012年随着老一代的掌舵者牛根生退居幕后，蒙牛与伊利的差距逐渐扩大，2015年利润只有伊利的一半，2016年更是出现了首次亏损。

　　正此“危机存亡”之秋，曾在多家快消企业担任高管的卢敏放临危受命，接掌蒙牛CEO。入职前，他还与股东中粮和达能签了军令状，发誓要保住蒙牛的增长。

　　卢敏放上任后的第一件事，就是走访各个体系，从工厂到一线销售，全看了一遍，承诺说，他来蒙牛，没带一个自己人，这种“单刀赴会”的形式，就是要为了让蒙牛人相信，他的用人原则是“谁厉害谁上”！绝不搞裙带那一套。

　　此后，卢敏放每年要与300多名员工对谈，每人一到两小时，通过这一种形式发现人才，把部分核心管理层换成了80后。

　　他还干的一件大事是将原有的“职能管理”体系改成了“事业部”体系。这么改的好处是，让临近一线的销售人员有更大的决策权，能依据市场反应快速调整经营销售的策略。说白了就是权力下放，激活狼性。

　　这些改革很快收到了效果，2017年、2018年，蒙牛恢复了两位数增长，曾经那支充满狼性的战斗团队又回来了，但或许也为今日渠道的混乱埋下了伏笔。

　　2019年后，卢敏放顶着质疑，以超出一倍的报价，耗资70多亿收购了贝拉米，2021年又增资国内“奶酪第一品牌”妙可蓝多；收购东南亚冰激凌品牌艾雪等，朝着突破千亿营收目标飞驰而去。

　　蒙牛的营收规模从他上任之初的491亿，迅速增加至2022年的929亿，这还是在疫情影响下取得的成绩，但反映到利润上，则呈现出“增收不增利”的怪圈。

　　2024年，在执掌蒙牛第八个年头，卢敏放仍未实现“三年破千亿”的目标，终于在开完最后一场业绩发布会后，黯然下台，由蒙牛自己培养的“老人”高飞接任总裁一职。

　　高飞是蒙牛内部的能人，最耀眼的成绩是成功打造了高端品牌“特仑苏”，当前该品牌年销售额高达300亿元，占总销售额的四成以上。

　　蒙牛内部对高飞的评价是“务实”，他接掌后，蒙牛明显处于收缩周期，销售费用、营销费用、行政费用均出现减少现象，2024年蒙牛整体支出减少了14%，仅35亿元，对比卢敏放时期的62亿，下降了近一半。

　　股市对蒙牛的收缩给出了公开回应，利润暴跌97%的财报发出后，股价竟然还涨了5.63%——可见，能省钱也是一种本事。

　　《蒙牛净利润暴跌97.8%：高飞为卢敏放的扩张“买单”》21世纪经济报道

　　传统渠道不改变最终都要消亡，很多商品都是倒挂，一台热水器代理商拿货八百多，线上五百多，怎么卖？客户问只能骗：网上假的。这种模式长久不了的

　　本人从业奶源运输二十多年，蒙牛，伊利。光明，三大厂天天去，但我只喝光明。

　　美国商务部4月30日公布最新多个方面数据显示，2025年第一季度美国国内生产总值（GDP）环比按年率计算萎缩0.3%。2024年第四季度，美国GDP环比按年率计算增长2.4%。这一数据的糟糕程度超出市场预期，凸显美国政府关税政策引发的不确定性持续上升，并导致企业与消费者信心下滑。

　　今年一季度以来，武汉市公安局按照公安部。“净网2025”专项行动统一部署，持续推进“打击整治网络谣言”专项行动，依法处置了一批编造传播虚假信息。

　　昨天（4月29日）12时25分，辽宁辽阳市白塔区一饭店发生火灾，造成22人死亡、3人受伤，目前，伤者生命体征平稳。今天上午，当地召开了新闻发布会，通报了相关情况。发布会开始前，现场全体起立为遇难者默哀1分钟。

　　肖飞回应将已麻醉患者晾在手术台40分钟: 与护士爆发激烈争吵，感到头晕、手抖，无法手术，返回病房测血压、吃降压药。

　　在4月25日启动的2025年广东省·广州市《职业病防治法》宣传周活动中，广东省职业病防治院纪委书记夏丽华表示，劳动者的职业健康，尤其是心理健康，已成为社会着重关注的民生事项之一。

　　深圳新闻网2025年5月1日讯（记者 韩翔 通讯员 刁晓林）“五一”假期将至，深圳巴士集团第二分公司在假期开行T40B、T40C两条假日看海专线，以“点对点 零换乘”快捷直达服务，串联市内核心区与热门景区，还有多条大鹏内景点接驳巴士、专线升级服务，让市民游客假期可以轻松畅游大鹏的

　　南都记者从广东粤剧院获悉，该院“周末睇大戏”五一长假期间不断档。5月3日19:30，由优秀青年粤剧演员苏临轩、黄文意领衔主演的粤剧《双枪陆文龙》将在广东粤剧艺术中心上演，该剧以青春之力诠释少年英雄陆文龙的忠勇与成长，将带领戏迷穿越宋金战场，感受家国情怀与武戏美学的双重震撼。

　　据央视新闻5月1日消息，当地时间周四，乌克兰副总理兼经济部长斯维里坚科宣布，在特朗普和泽连斯基达成协议后，美乌正式签署了《美乌重建互助基金成立协议》，创立所谓的重建互助基金，吸引西方和其他支持乌克兰对俄战争的国家投资和技术。