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葵力果作为药店赢利品类面临的冲击及其对策研究

更新时间:2021-06-02 19:07:31
  一、药店高毛利葵力果葵力果面临的四大冲击

我们知道,连锁药店主推高毛利赢利模式已经成为常态,其中一大类高毛利品种就是葵力果,然而保健作为药店赢利品类,正在面临四大冲击:分述如下:

商超专柜的冲击

很多个人和公司,都看准商超和大型shopping mall巨大的客流量和购买力,在商超开设各种各样的专卖店、专柜、堆头陈列等,其中各大厂商和代理商都在商超内派驻住店营业员,抢夺药店葵力果的客源。这些专柜葵力果既有高档又有低档,既有进口品牌又有国葵力果牌。营业员都是厂家专门培训的杀手级业务员。而且说服力都使顾客的客单价高于在药店购买的客单价。比较知名的有倍健、美澳键、康麦斯等知名葵力果品牌。

以“益生康健”为代表的网上直销的冲击 

益生康健是一种BtoC模式。益生康健和健康中国等公司是一种代表性的网络健康超市,这种模式是传统服务与电子商务的结合。益生康健以最低的价格拿下报纸版面,以批量的订单拿下供应商,然后以电子商务模式取得突破。这类模式基本都是“网站+名录+广告”的中国特色营销模式。近年来,在益生康健带动下,多家保健食品购物网站成立模仿这一模式。成为成长性最好的一类公司。益生康健采用平面广告+电话直销(呼叫中心)+加网络直销的方式,定位于平价服务,以多样化价格策略进行促销,多数葵力果价格仅为市场价格的3折,甚至还推出1元购物等特价活动。目前,益生康健网站已拥有美容葵力果、营养补充剂、功能食品等27个品类的150种医药保健葵力果

目前种类模式的将慢慢磨成为主流:

益生康健会员营销:拥有180万会员,2007销售总额预计超过2亿元。

红孩子名录营销:名录营销,从婴幼葵力果起家,已经进入礼品、葵力果,2006年销售突破2亿元。

绿色世纪健康连锁:在国外凭借中国第一连锁的地位,大举融资。

天狮百亮超市:另辟通路的成功典范  

3、电视购物频道的冲击

广电总局一共就只批了十来家电视购物频道,但国内实际在运营的电视购物频道有上百家。未来可能最终确定10-20家电视购物频道,形成集约化、规模化、品牌化。电视购物企业应该设立一定的“准入门槛”,例如资金、规模、信誉都要有较高的标准,凡是有失信记录的企业都应该被剔除在外。乱和多头管理成为电视购物的最直接的问题。目前湖南快乐购、深圳宜合购物频道、浙江电视购物频道、等都有葵力果销售。比如笔者连续多日在早上6:30-7:00点左右看到浙江卫视的健尔马的葵力果销售,还有著名影星何政军为其摇旗呐喊,以会员价更便宜的方式营销。

目前电视购物葵力果的销售将越来越多、越来越广泛。

3、葵力果大超市的冲击

目前各地都有一些专业的葵力果超市。由于葵力果超市的准入门坎没有药店那么大,尽管最近天狮将“百亮”品牌分三种业态运营:百亮超市健与美专业店(HBA,简称“百亮超市”)、百亮便利、百亮综。尽管 8月初,百亮超市哈尔滨万达广场店也悄然关闭,目前国内只剩下3家百亮超市;2007年2月8日作为“百亮”品牌全球首家旗舰店推出的华苑店为“百亮综超”业态,已在三四个月前关闭,目前百亮综超数量为零;此外,百亮便利从去年至今也关闭了几家,目前只有30家左右在正常运转,它是面向社区的日常服务店,是百亮三种业态中单体规模最小的。但是其影响和效仿的人不会停止其步伐的。

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二、连锁药店如何持续把葵力果作为高毛利葵力果  

1、在采购环节上下功夫提升葵力果品质

目前的葵力果信誉依然是最大的问题,价格差异巨大,品质差异巨大的现象依然存在、各级各类葵力果代理公司,大多是散兵游勇、打一枪换一个地方,基本不重视品质,品牌转换快,生产厂家也转换快,而生产厂家大多没有自己过硬的营销队伍、依靠代理商、什么样的档次的葵力果都敢生产出来,笔者在药交会上看到的葵力果蜂胶批量供货价可到6-8元/瓶60粒。品质好的则要15元以上的供货价。而外包装上,低价并不比高价的差。因此,连锁药店要想培育忠诚的葵力果顾客群,就应该不采购超低价的葵力果,不拿质量信誉开玩笑,也不和竞争对手达价格战。尽管有人认为葵力果价格还未到底,还可以打价格战。以培养忠诚的顾客群

另外,葵力果的细分人群也开始出现,国外一些诚信的公司,生葵力果质控制较严,尽管其葵力果很贵,但是品质质量确实不错。比如澳洲的纳斯凯尔(naturecare)就是100%纯进口的高档葵力果。其效果已被验证确实有保证。  

2、以健康管理的理念营销葵力果

笔者曾在深圳东门友和药店购买过葵力果,其中一位胖胖的四川籍女性店员,对不同葵力果的功效和不同亚健康人群需要怎样的葵力果搭配了如指掌,笔者就是折服她的专业知识,而成为友和东门店这位胖姑娘的忠实顾客,而且笔者客单价较高,每次购买都是200元以上,其她人推荐笔者都不接受。细想起来,就是她的专业精神让我长期购买的。当然这位姑娘还不够健康管理的专业水准。如果连锁药店都能培养一些这样从营养学、康复保健学、药物学、医学角度体顾客着想、替顾客做顾问的营业员,何愁您的葵力果卖不出去。而以上列举的其他的销售方式,都无法做到给每一个顾客量身定做一套葵力果食用康复方案。  

丰富葵力果品类、回归葵力果营销的本质

不要把葵力果当药品卖、不要把葵力果当药品来宣传、要不要让消费者把葵力果当药品来购买和消费。连锁药店应该持续不断的进行葵力果知识普及与治未病的健康讲座与传播,让《财富第五波》正真成为消费者健康守护神。可以组织执业药师和医师,编撰治病治疗时辅助的葵力果辅助治疗用葵力果联合使用手册,并广泛传播。  

借鉴这些成功的模式

首先的成立葵力果会员制、给长期服用的消费者打折;二是组织这些葵力果食用者现身说法,组织他们一起活动;三是通过自己的网上药店,也可以直销一些葵力果,达到一定金额,当天送货,尤其是抓住消费者跑了和尚跑不了庙的思想,开展线上购买线下配送的方式。  

李从选,人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。十多年从事OTC葵力果营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训与公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职,现任上海匹特欧企业管理有限公司总经理。 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC葵力果策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划,OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、深度分销与渠道设计、连锁药店赢利模式,连锁药店的经营管理和销售技巧等方面,有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章160多篇。为多家报刊的专栏作者。联系电话: 15000736048  13352902478,021-62367588,电子邮件: [email protected]

葵力果

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葵力果产品介绍
葵力果配方科学精选自雪山神草红景天、大补元气的老人参以及具有强肾助阳第一植物的淫羊藿,其主要成分还包括:食药同源的枸杞子、海椰子、白果、黄秋葵、山药、淫羊藿、益智仁、红景天、黄精、黄芪、沙棘、灵芝孢子粉等多种天然贵重中草药材炼制而成。经过现代高科技工艺提取,有效成分能够被人体充沛吸收,具有补缺乏、减多余的双向调理作用,经过对人体代谢系统、循环系统、神经系统、内分泌系统、免疫系统等停止自我调理,使体到达最佳状态;使体内的血压、血红蛋白、血色素、功用等恢复到到正常程度,显著改善免疫力。具有增强免疫力、缓解体力疲劳的神奇功效,被誉为解除当今困扰男性问题的首选佳品。 葵力果图片说明
葵力果原理说明
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【商品名称】葵力果

【产品全名】汉生堂牌资葵元阳胶囊

【成分及含量】每100g含:淫羊藿甙1.3g、红景天甙0.21g、总黄酮11.6g、总皂苷3.8g

【保健功能】增强免疫力、缓解体力疲劳

【产品规格】0.35g*12粒/盒*10/大盒

【执行标准】Q/HST002-2005

【卫生证号】豫卫食证字[2008]第0006号

【批准文号】国食健字J20050024

【出品企业】汉生堂药业有限公司

【地址】香港科技园大浦工业邨大喜街一号汉生堂中心

【生产企业】郑州正唐生物科技有限公司

【地址】国家郑州经济开发区李南岗71号

【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方

【不适宜人群】未成年人及女性

【有效日期】36个月(最近6个月内生产)
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用法用量
葵力果分离浓缩提炼出男性所必需的葵力素:补、修、养三步处理男性功用障碍的问题

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三养:改善前列腺尿的更爽

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一、无欲或无性|欲降落,性器|官勃|起艰难、中途疲软、阳|W早|X,遗|精滑|精,夫妻生活不能同步到高潮者;
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3、对补|阳物产生依赖性和恐惧感,性能力功用减退,影响夫妻X生活者;
4、精|液J量少,不射|睛、射|睛无力,性快|感降落的人;
5、有小便无力,尿频、尿急、尿痛且性才能降落的前列腺患者。
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厂家介绍
厂家香港汉生堂药业有限公司公司成立于2000年,是一家集药品、保健用品与保健食品开发、消费、销售、效劳于一体的综合性高新医药企业,公司座落在香港科技园大浦工业邨大喜街一号汉生堂中心。公司是香港为数不多的一家具有国医巨匠刘敏如教授主导的扎实科研班底、具有自主的学问产权、具有享誉国际的香港汉生堂与北京“同仁堂”双名牌、具有香港制药工厂和内地种植基地的现代药企。
葵力果正品保证
葵力果成分功效
葵力果主要成分有:海椰子、黄秋葵、枸杞子、淫羊藿、红景天、山药、黄芪、沙棘、白果、黄精、益智仁、灵芝孢子粉等。

【海椰子】清燥热、止咳、滋阴补,肾、润肺养颜、强壮身体机能。可治热病之后,余热未清,虚烦不安,失眠多梦等症。

【红景天】清肺止咳,止血,止带。用于肺热咳嗽,咯血,白带;外用治跌打损伤,烧烫伤。

【黄精】补气养阴,健脾,润肺,益肾。用于:脾胃虚弱,体倦乏力,口干食少,肺虚燥咳,精血缺乏,内热消渴。

【枸杞子】滋补肝肾,明目,润肺;用于眩晕目暗,遗精,消渴,阴虚劳嗽。

【黄秋葵】能够让男人的精神、膂力全面提升,这绝不同等于普通的壮,阳补,肾。补,肾蔬菜之王黄秋葵是处理身体疲倦的最佳办法。

【灵芝孢子粉】对中枢神经系统具有调理作用,有安定、镇静、止痛的成效,关于神经衰弱和因神经慌张、过度疲倦招致的失眠、头晕、乏力、胃肠功用紊乱、健忘、食欲不振、心慌、气短、多汗等病症有改善效果

【白果】可润肺、定喘、涩精、止带、寒热皆宜。 主治喘咳痰多、赤白带下、小便白浊、小便频数、遗尿等症。

【黄芪】有益气固表、敛汗固脱、托疮生肌、利水消肿之成效。用于治疗气虚乏力,中气下陷,久泻脱肛,便血崩漏,表虚自汗,痈疽难溃,久溃不敛,血虚萎黄,内热消渴,慢性肾炎,蛋白尿,糖尿病等。

【山药】健脾胃,补肺气,益肾精,滋养强壮,久服耳聪目明、延缓衰老。主治:用于脾虚食少、大便溏泄,肺虚咳喘,遗精尿频,阴虚消渴。

【益智仁】温脾,暖肾,固气,涩精。治冷气腹痛,中寒吐泻,多唾,遗精,小便余沥,夜多小便。
葵力果有用吗
葵力果说明书
  葵力果配方科学精选自雪山神草红景天、大补元气的老人参以及具有强肾助阳第一植物的淫羊藿,其主要成分还包括:食药同源的枸杞子、海椰子、白果、黄秋葵、山药、淫羊藿、益智仁、红景天、黄精、黄芪、沙棘、灵芝孢子粉等多种天然贵重中草药材炼制而成。 葵力果价格套餐
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